Informations sur le marché

C’est très important bien comprendre le fonctionnement d’un marché avant de commencer un processus d’internationalisation. Le développement de la recherche sur le marché permet d’obtenir l’information requises à travers de différentes techniques et outils spécialisés. La portée des études peut varier, en pouvant être un rapport préliminaire ou même un étude approfondi.

Services inclus

  1. Rapports techniques – Pour recueillir les informations nécessaires pour exporter au marché cible. Des renseignements logistiques, douanières et les registres d’entrée pour bien connaître le prix de revient de nos produits sur le marché et la manière d’accès.
  2. Les rapports juridiques – Procédure pour la constitution des sociétés et de l’entretien, ainsi que des rapports des questions fiscales, comptables.
  3. Rapports concurrentiels – Rapports de la concurrence sur le marché, son positionnement, les variables différentielles ou des frais, ainsi que les développements et les tendances du secteur.
  4. Rapports de la demande – Analyse de profil des consommateurs et les habitudes de consommation. Connaître le public cible est essentielle pour s’adapter au marché.
  5. Rapports globales – Études de marché plus profond conçu ad-hoc pour connaître la réalité du secteur, la taille du marché, la chaîne de valeur, les profils de référence, ainsi que l’information juridiques entre autres.

Valider un pays

Les processus d’internationalisation exigent souvent de solides ressources financières et du temps. Il est donc essentielle au préalable valider antérieurement l’engagement de l’entreprise pour le marché. Le contact avec les clients potentiels, fournisseurs ou partenaires nous permettent obtenir les premières impressions commerciales pour valider notre hypothèse précédente.

Services inclus

  1. Listes de clients, fournisseurs et partenaires – Recherche et organisation des bases de données avec les acteurs concernés en fonction des caractéristiques du projet.
  2. Participation dans les salons internationaux – Les foires internationales sont l’un des meilleurs outils disponibles pour une entreprise de connaître la réalité d’un secteur dans un pays et de développer des actions commerciales initiales. Ils concentrent dans un petit espace l’offre et la demande et nécessitent une préparation adéquate pour leur utilisation.
  3. Agendas des affaires virtuels ou présentiels – Développement de rencontres B2B avec les entreprises locales pour commencer la commercialisation de produits ou pour chercher des alliances. Les agendas sont précédés d’une analyse minutieuse des objectifs de l’entreprise et sa proposition de valeur. Ainsi que l’accompagnement d’un consultant local pour faciliter la communication et de réduire le choc culturel.
  4. Missions commerciales – Mise en œuvre des missions sectorielles, show-rooms spécialisés et des agendas multi-entreprises qui visent à habiliter les actions groupées. Conçu pour les associations et les organisations, qui seront organisés par nos consultants locaux pour soutenir les entreprises impliquées dans l’utilisation du déplacement et de l’organisation de visites techniques.

Préparer l’entreprise

Lorsque la société a déjà pris la décision d’entrer dans un marché étranger, par l’une des solutions existants, on commence une planification stratégique, ainsi que la formation du personnel impliqué dans une opération pour assurer la réalisation des objectifs et le suivi du processus.

Services inclus

  1. Élaboration de plans d’affaires internationales – Préparation, en collaboration avec la direction de l’entreprise, d’un plan d’affaires international : des plans du marketing, commerciales et des opérations, les communications, les ressources humaines ou la planification economque – financière.
  2. Immersion culturelle – Les sessions d’immersion culturelle permettent voir de première main la réalité d’un pays. Un voyage à travers l’histoire, les coutumes et les valeurs qui régissent le comportement de ses citoyens. Tous ces éléments sont essentiels pour la définition des politiques commerciales, des façons d’aborder et faire-business. En plus de l’adéquation des communications et des plans de RH.
  3. Formation technique spécialisée – Définition et mise en œuvre des plans de formation dans l’entreprise sur différents domaines du commerce extérieur : logistique et transport international, paiement, financement, douanes, etc.

La force commerciale et opérationnelle

Selon le modèle d’internationalisation choisi, la société exigera la présence commerciale et opérationnelle permanente dans le pays de destination ou la configuration d’une équipe d’exportation pour la recherche et  la gestion des opportunités de la façon virtuellement. Chez How2Go nous avons une solution adaptée à chaque cas.

Services inclus

  1. Représentation commerciale en Destination – Vous compterez avec un consultant d’un de nos offices locaux qui sera l’image de votre entreprise pour créer des contacts commerciaux, organiser des réunions physiques, de participer à des foires et des événements, de gérer la base de la clientèle, etc. Tout ce qui évite d’abord engager des coûts d’infrastructure et surtout avoir un professionnel local qui est expert dans ce pays-là.
  2. Équipe d’exportation  – Les entreprises que ne nécessitent pas une présence locale pour la commercialisation de leurs produits auront une équipe de consultants du commerce extérieur pour l’exécution des activités commerciaux : pour la recherche des canaux d’accès, des clients, la gestion des commandes et de la chaîne d’approvisionnement.
  3. Promotion des Foires – Chez How2Go nous sommes spécialisés dans le commerce du secteur des évènements internationaux, en soutenant les organisateurs et les intervenants de différents secteurs pour la promotion international de leurs événements. Développement de stratégies de communication, du contact avec les organisations, institutions et associations, recherche des exposants internationaux, captation des visiteurs ou acheteurs des autres marchés et promotion de la marque.
  4. Les procédures d’importation – Analyse de la réglementation, l’enregistrement du produit aux organismes gouvernementaux, la préparation de la documentation technique, etc.