L’Afrique Occidentale est formée par quinze pays (ou seize si l’on compte la Mauritanie), parmi lesquels se distinguent le Ghana, la Côte d’Ivoire, le Sénégal et le Burkina Faso en raison de leur forte croissance économique en 2019, selon la Banque Mondiale.
Les réformes et les plans de développement exécutés par les différents gouvernements pour diversifier et consolider leurs économies et améliorer le bien-être de leurs citoyens, ont contribué à cette croissance économique, de même que l’augmentation de la consommation interne, grâce au développement de la classe moyenne.
En Afrique Occidentale, l’Union Économique et Monétaire Ouest-Africaine (UEMOA) a fait l’objet de l’article « Opportunités d’affaires en Afrique Occidentale ».
On vous partage aujourd’hui les particularités et quelques indications essentielles à suivre pour faire des affaires et exporter en Afrique Occidentale avec succès.
L’Afrique Occidentale offre des marchés avec un grand potentiel de développement, pas encore saturés, où les opportunités existent dans presque tous les secteurs d’activité économique comme nous l’avons vu, par exemple, dans notre article « Les BTP en Côte d’Ivoire : 6 raisons pour exporter vers le marché ivoirien ».
Sans l’ombre d’un doute, ces pays d’Afrique Occidentale offrent d’excellentes opportunités d’affaires, accompagnées aussi d’une bonne part de risques et difficultés à prendre en considération.
Une bonne combinaison de préparation, temps, ressources, patience, persévérance, humilité, adaptation, flexibilité et compromis est absolument nécessaire. Cela peut être compliqué et lent, mais aussi très rentable!
Comprendre le contexte local est décisif pour réussir en Afrique. Il faut voyager afin de connaître le marché et obtenir des informations qui ne figurent pas dans les rapports officiels, ni sur Internet !
Attention ! Les pays en Afrique Occidentale peuvent présenter de grandes différences entre eux, en commençant, par exemple, par la langue : dans les pays francophones, le français est essentiel pour pouvoir échanger pour le mieux avec vos potentiels partenaires commerciaux.
How2Go West Africa offre son accompagnement et ses contacts avec les entreprises, institutions et organismes du pays de destination vous permettant d’accélérer au maximum votre entrée dans ces marchés.
Pour faire des affaires en Afrique, il faut ÊTRE en Afrique. Pour l’entrepreneur africain, rencontrer personnellement et garder le contact direct avec ses potentiels partenaires est très important, préférant les appels téléphoniques au courrier électronique, qui restera souvent sans réponse
Les difficultés et les bâtons dans les roues (logistique, administration, bureaucratie , etc.), sont habituelles et on avance souvent par à-coups. La planification est une chose et la réalité en est toute autre.
Le temps passe différemment en Afrique : obtenir quoi que ce soit exige beaucoup de temps, et pas toujours dans l’ordre qui nous semble le plus logique. Il est indispensable de s’approcher de ces marchés avec une perspective à long terme, et savoir être suffisamment patient pour attendre les résultats.
Tout ce qui brille n’est pas de l’or et, dans le même sens, nous ne devons jamais sous-estimer nos interlocuteurs de par l’aspect de leurs installations ou de leur tenue informelle.
D’autre part, l’accès au financement et le risque qui y est associé sont une des difficultés pour faire des affaires en Afrique Occidentale. Dans des économies dont le secteur informel peut représenter jusqu’à 70 % du PIB, les états financiers des entreprises ne révèlent pas fidèlement la réalité, raison pour laquelle les compagnies d’assurance ne couvrent pas toujours les risques dans la région. Par conséquent, il est commun de travailler avec des paiements anticipés (du moins partiellement), ou à travers des lettres de crédit.
Les structures entrepreneuriales sont très hiérarchisées; le patron est le patron. Il espère donc être traité comme tel, malgré, encore une fois, les apparences.
Aller de la main d’un partenaire, agent, distributeur, ou « facilitateur» local comme How2Go, vous ouvrira bien des portes, inspirera confiance à vos clients et élargira votre réseau de contacts.
Il est toujours conseillé d’offrir un numéro de téléphone local pour mieux servir vos potentiels partenaires commerciaux : cela transmettra votre engagement dans le marché, inspirera confiance, et facilitera les opérations commerciales.
Ne lésinez pas sur la formation de vos partenaires ou de vos employées : le retour sur investissement est garanti.
Si vous voulez exporter en Afrique Occidentale et souhaitez l’aide d’un partenaire local, n’hésitez pas davantage et contactez-nous!.
How2Go West Africa, bureau conseil spécialisé dans la promotion et la facilitation des affaires internationales en Côte d’Ivoire, au Sénégal et au Burkina Faso depuis 1995, met à votre disposition son ample connaissance du marché et sa base de données de potentiels importateurs et autres contacts nécessaires pour faciliter vos exportations de produits et/ou services.
Avec l’accompagnement de How2Go West Africa votre parcours vers l’internationalisation en Afrique Occidentale sera bien plus facile et sûr. N’hésitez pas à nous contacter !