Informação de mercado
É chave conhecer adequadamente o funcionamento de um mercado antes de começar um processo de internacionalização. O desenvolvimento de pesquisas de mercado permite obter a informação requerida por médio de técnicas e ferramentas especializada. O escopo dos projetos pode varias desde relatórios preliminares até projetos integrais.
Serviços incluídos
- Relatórios técnicos – Destinados a obter a informação necessária para exportar para o nosso mercado alvo. Informação logística, alfândegas e registros de entrada para conhecer o valor de custo do nosso produto no mercado e a sua forma de acesso.
- Relatórios legais – Procedimentos para a constituição de sociedades e a sua manutenção, e também relatórios de fiscalidade, contabilidade e área laboral.
- Relatórios de concorrência – Informação sobre a situação dos concorrentes no mercado, o seu posicionamento, variáveis diferenciais, cota de mercado, assim como a evolução do setor e tendências.
- Relatórios de demanda – Análise do consumidor, perfil e hábitos de consumo. Conhecer o público alvo é fundamental para nos adaptar no mercado.
- Relatórios globais – Estudos de mercado mais exaustivos desenhados a medida para conhecer a realidade do setor, tamanho do mercado, cadeia de valor, players de referencia, legalidade e outras informações relacionadas.
Validação de um país
Os processos de internacionalização normalmente requerem fortes recursos económicos e temporais. Por isso, é chave validar com antecedência como a empresa se encaixa no mercado. O contato com clientes potenciais, fornecedores ou parceiros nos permitirá obter as primeiras impressões comerciais para validar as nossa hipóteses prévias.
Serviços incluídos
- Listagens de clientes, fornecedores e parceiros . – Pesquisa e organização de bases de dados com os players relevantes em função das caraterísticas do projeto.
- Participação em feiras internacionais – As feiras internacionais são uma das melhores ferramentas das que uma empresa pode dispor para conhecer a realidade de um setor em um país e desenvolver ações comerciais iniciais. Concentram a oferta e a demanda em um pequeno espaço e requerem uma adequada preparação para o seu aproveitamento.
- Agendas de negócios virtuais ou presenciais – Desenvolvimento de reuniões B2B com empresas locais para iniciar a comercialização de produtos ou a procura de alianças. As agendas vão precedidas de uma cuidadosa análise dos objetivos da empresa e a sua proposta de valor. É possível incluir o acompanhamento em destino por um consultor local que facilite a comunicação reduza o choque cultural.
- Missões comerciais – Realização de missões setoriais, show-rooms especializados e agendas multi-empresa procurando potenciar ações agrupadas. Desenhadas para associações e organismos, são executadas pelos nossos consultores locais que apoiarão as empresas envolvidas no aproveitamento do deslocamento e na organização das visitas técnicas.
Preparação da empresa
Quando a empresa já tem tomado a decisão de acessar a um mercado exterior, através de quaisquer das alternativas existentes, inicia-se uma fase chave de planejamento estratégico e formação do pessoal envolvido na operação para garantir a consecução dos objetivos e a monitorização do processo.
Serviços incluídos
- Desenvolvimento de planos de negócio internacional – Realização, em estreita colaboração com a direção da empresa, do plano de negócio internacional: planos de marketing, comercial e operações, comunicação, recursos humanos ou planejamento económico-financeiro.
- Imersão Cultural – As sessões de imersão cultural permitem conhecer de primeira mão a realidade de um país. Um recorrido pela história, as costumes e os valores que inspiram o comportamento dos seus cidadãos. Todos esses elementos são chave para definir políticas comerciais, formas de abordagem e “doing-business”. Além da adequação das comunicações e os planos de RH.
- Formação técnica especializada – Definição e execução de planos formativos in-company sobre diferentes áreas do comércio exterior: Logística e Transporte internacional, Meios de pagamento, Financiamento, Alfândegas, etc.
Força comercial e operativa
Em função do modelo de internacionalização selecionado, a empresa requererá presencia comercial e operativa permanente no país de destino ou a formação de um time de exportação para a procura e gerenciamento de oportunidades de forma virtual. Na How2Go contamos com uma solução adaptada a cada caso.
Serviços incluídos
- Representação comercial no Destino – Você contará com um consultor do escritório How2Go local quem vestirá a camisa da sua empresa para iniciar contatos comerciais, realizar reuniões presenciais, participar em feiras e eventos, gerenciar a carteira de clientes, etc. Tudo isso evitando incorrer em custos de infraestrutura e contando com um profissional local que conheça o país de primeira mão.
- Escritório de exportação – Aquelas empresas que pelo seu tipo de negócio não requeiram presencia local para a comercialização dos seus produtos, contarão como um time de consultores de comércio exterior para a execução de tarefas comerciais: desde a pesquisa sobre os canais de acesso e clientes, até a realização de requerimentos e gerenciamento de comandas e cadeia logística.
- Promoção de feiras – Na How2Go somos especialistas no setor feiral internacional, apoiando a organizadores e players de diferentes setores para a promoção internacional dos seus eventos. Desenvolvimento de estratégias de comunicação, contato com organismos, instituições e associações, procura de expositores internacionais, atração de visitantes ou compradores de outros mercados e promoção da marca.
- Trâmites de importação – Análise de normativas, registro de produtos perante organismos oficiais, preparação de documentação técnica, etc.