
Gracias a nuestra sólida red de oficinas propias, operando bajo una metodología unificada y comprendiendo a fondo los valores y necesidades de la entidad, How2Go ha facilitado a IFEMA:
Realización de un análisis exhaustivo de los objetivos de cada organismo, profundizando en el perfil de las empresas participantes, sus productos, capacidades y alineación con la acción propuesta.
Para cada acción, se elaboró un listado detallado de potenciales empresas compradoras participantes, para garantizar su alineación con los objetivos de cada iniciativa:
Ambos listados se validaron en colaboración con cada institución, proporcionando información detallada sobre el perfil de cada empresa, sus objetivos de compra y su capacidad en los respectivos mercados.
Se llevó a cabo una gestión integral de la participación, enfocándose no solo en las empresas objetivo, sino también en identificar y contactar a tomadores de decisión con capacidad real de compra.
Esta gestión tuvo como finalidad garantizar una participación efectiva, proporcionando información clave durante todo el proceso y ajustando las agendas de reuniones para optimizar su alineación con las empresas locales participantes.
Una delegación de empresas compradoras de Colombia y Perú participó en el Encuentro Industrial de Castilla-La Mancha, mientras que otra delegación de compradores colombianos asistió a reuniones y visitas a bodegas navarras.
Estas acciones combinaron estrategias comerciales con visitas a instalaciones, fomentando confianza y abriendo oportunidades reales de colaboración futura.