BÚSQUEDA DE COMPRADORES
INTERNACIONALES

FIAB & Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación

Necesidad

La Federación Española de la Industria de la Alimentación y Bebidas (FIAB), en colaboración con el Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación, organizaron un Business Meeting Virtual para generar reuniones de calidad entre las empresas exportadoras más representativas del sector de la alimentación y bebidas español y grandes compradores e importadores a nivel mundial.

El ambicioso proyecto con más de 100 empresas españolas participantes requería de un gran despliegue para identificar y contactar a estos compradores.

FIAB (Federación Española de Industrias de Alimentación y Bebidas)

Diseño de la Estrategia

Global Meeting

En primer lugar se celebró una reunión para transmitir la necesidad a los directores de nuestras oficinas de How2Go en Europa, África y Latinoamérica, definiendo el perfil de empresa objetivo y el decisor a convocar dentro de ella.

Long List

De manera coordinada, se generó una long list con más de 70 empresas validadas con información sobre sus volúmenes de importación y su potencialidad para las empresas exportadoras españolas.

Cualificación

La long list fue calificada por los responsables de FIAB que priorizaron los contactos más interesantes y a continuación se procedió a iniciar la comunicación de manera local con estas empresas para informarles sobre el evento, presentarles la oferta exportadora presente y validar sus intereses.

Business Matchmaking

Por último, se emparejó la oferta exportable con los intereses de los compradores dando lugar a numerosas reuniones con alta potencialidad de éxito.

Resultados

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