AGENDA COMERCIAL

HOCELOT

Necesidad

En su estrategia de establecerse en el mercado Latinoamericano, Hocelot solicitó apoyo a How2Go en la apertura de oportunidades comerciales en Latinoamérica.

Su objetivo principal era la promoción del portafolio de soluciones de analítica aumentada, poniendo el foco en empresas de los sectores financiero, seguros y retail en Colombia.

Galardonados como mejor empresa Big Data española en 2019, su calidad estaba contrastada, en ese punto, lo que necesitaban era acceso a contactos del más alto nivel en estos países.

Solución Diseñada

Agenda Comercial Virtual
Selección de una agenda comercial virtual como solución óptima.
Presentación previa de los servicios de Hocelot a través de la red de contactos de How2Go.
Validación del interés por parte de las empresas colombianas antes de agendar reuniones.
Acompañamiento Local
Convocatoria de Hocelot exclusivamente a reuniones con decisores clave y alta potencialidad de negocio.
Apoyo con el conocimiento cultural local y confianza al demostrar una presencia regional continuada ante el cliente potencial.

Resultados

Se generó una long list con las principales empresas de cada uno de los sectores objetivo: Salud, financiero, seguros, servicios públicos, retail y telecomunicaciones.
Hocelot validó 41 de esos contactos como empresas de altísimo interés. Tras identificar al tomador de decisiones en cada organización y realizar la presentación inicial del portafolio ofrecido, se cerró reunión con las que mostraron un interés real.
Fruto de este trabajo, se mantuvieron con éxito reuniones con 8 empresas, en las que estuvieron presentes perfiles de alto nivel como CEO, CFO y Chief Data & Analytics Officer.
Entre las empresas, se encuentran uno de los mayores grupos empresariales de Latinoamérica, dos de los 10 bancos más importantes del continente, y empresas TOP 3 colombia de medios, seguros y telecomunicaciones.