La mesa redonda “AGROIMEX: Panorama global y tendencias de mercados internacionales”, celebrada en el marco de IMEX Madrid 2026, ofreció un análisis exhaustivo sobre los retos estructurales y las oportunidades emergentes para el sector agroalimentario español.
Geopolítica y nuevos horizontes: ¿Dónde están las oportunidades?
Verónica Puente (FIAB) dibujó un escenario internacional de alta incertidumbre, marcado por tensiones que nos obligan a ser más ágiles que nunca:
- El laberinto de EE. UU y la nueva situación arancelaria (+10%), con una duración prevista de año y medio, coincidiendo con el fin de la suspensión de aranceles para 113 productos específicos. Este clima ya ha provocado una caída del 9% en las exportaciones industriales hacia este destino durante 2025.
- Logística bajo presión. Debido al conflicto en la zona de Irán, los barcos están siendo desviados por el Cabo de Buena Esperanza, lo que añade entre 15 y 20 días de retraso y encarece notablemente los contenedores.
- Oportunidades en África e Indonesia. África es la gran sorpresa positiva, con un crecimiento del 22% en nuestras exportaciones en 2025. En Indonesia, el acuerdo G2G (Government-to-Government) para la certificación Halal nos sitúa en una posición competitiva privilegiada frente a otros países.
- Brasil: Existe una oportunidad real para abastecer directamente a los retailers regionales, saltándose los altos márgenes de los importadores locales tradicionales.
USA, o cumples con la FDA o ni lo intentes
Como bien apuntó Tania Martínez (Demos Global Group), EE. UU. sigue siendo el mercado por excelencia, pero exige una precisión quirúrgica en el cumplimiento:
- La FDA es la única ley. La certificación de la FDA es la única oficial que garantiza el cumplimiento total; otras certificaciones privadas son útiles, pero no sustituyen el requisito federal en la aduana.
- Stock en destino. Para batir la incertidumbre de costes, la recomendación es clara: utilizar almacenes logísticos en USA para distribuir desde allí en lugar de enviar contenedor por contenedor.
- Cumplimiento o bloqueo. La administración actual ha extremado la vigilancia. «Si usted no cumple, va a enfrentar un problema en aduanas».
La visión de How2Go: Deja de vender y empieza a competir
Nuestro CEO, Ignacio Bartolomé, subrayó que la internacionalización ya no va de «colocar producto», sino de integrarse en el mercado local con una estrategia diferencial.
- Estrategia de proximidad. Ya no basta con encontrar un distribuidor y sentarse a esperar pedidos. Debemos preguntarnos qué estamos haciendo activamente para que nuestro producto escale dentro del mercado y canales locales.
- El poder de las Misiones Inversas. Nada convence más que traer al comprador a nuestras fábricas y campos. Ver la limpieza, la trazabilidad y la calidad en persona justifica un segmento de precio más alto.
- Profesionalización en ferias. Hemos observado que muchas empresas acuden a eventos como Fruit Attraction sin la preparación adecuada, desconociendo el perfil del comprador o su cartera actual. La preparación es el primer paso del éxito.
Traer a los compradores… llevarlos a visitar las industrias, el campo… eso ayuda a que nuestro producto se valore y a justificar un segmento de precio más alto.
Ignacio Bartolomé – CEO @ How2Go
Casos de éxito que nos inspiran
Ignacio compartió ejemplos reales de cómo el conocimiento y la innovación abren puertas:
- Referentes nacionales como Mercamadrid siendo el principal mercado hortofrutícola de Europa y un ejemplo fundamental de lo que España puede enseñar al mundo.
- Anchoas en Vietnam: Un ejemplo de cómo un producto tradicional puede conquistar mercados asiáticos lejanos con el conocimiento adecuado.
- Transferencia técnica en Perú: Proyectos de dos años liderando la transferencia de tecnología en el sector hortofrutícola.
- Infraestructuras de Madrid: Aunque fuera del sector agro, puso como ejemplo de «misiones inversas» exitosas el haber traído a delegaciones de Estados Unidos a visitar la T4 del aeropuerto, el Metro de Madrid y los túneles de la M-30 para demostrar el potencial de la ingeniería española.
- Hubs de innovación: El uso de infraestructuras como el PITA en Almería, la producción tropical en Málaga o la gestión de frío en el Puerto de Valencia como escaparates tecnológicos para el mundo.
- Nuestra propia expansión: La apertura de la 11ª filial de How2Go en Turquía demuestra que, con la estructura adecuada, se crece incluso en entornos inciertos.
Más que agricultores, somos ingenieros del campo
La mesa se cerró con una mirada al futuro y a la tecnología. María José Sánchez Moncada (IFEMA) anunció la llegada de Anuga Select a Madrid en 2027, consolidando a la ciudad como el gran hub alimentario europeo. Además, puso en valor al productor rural español, cuyos estándares tecnológicos los convierten en auténticos «ingenieros del campo».
Por su parte, Carlos Franco (CDTI) recordó que la innovación es el único escudo contra la competencia por precio. Con más del 24% de sus proyectos enfocados en el sector agroalimentario, programas como Neotec son vitales para que las pymes innoven con un riesgo financiero controlado.
El éxito internacional hoy no depende solo de tener un buen producto
Depende de tu capacidad para integrar innovación tecnológica, excelencia regulatoria y una estrategia logística que demuestre, en origen, por qué la Marca España es líder indiscutible en calidad y seguridad alimentaria.
En How2Go acompañamos a las empresas del sector agroalimentario en su salto internacional, aportando la inteligencia competitiva, la red local y las alianzas necesarias para que cada propuesta sea ganadora.
¿Tienes el producto, pero te falta la hoja de ruta para el mercado exterior? Contáctanos y empecemos a trazar tu estrategia de internacionalización.
