Conferencia «México en 2026: De plataforma manufacturera a hub industrial estratégico en América» impartida por Aaron Regueiro Managing Partner de How2Go en México, en el marco de IMEX 2026 Madrid – en la Sala Países – el 11 de marzo de 2026.
Históricamente, muchas empresas veían a México a través de un prisma limitado, una zona de paso o un centro de manufactura de bajo coste destinado exclusivamente a abastecer a Estados Unidos.
Sin embargo, el panorama global ha cambiado drásticamente y México ya es un destino final para desarrollar negocios. Hoy, hablamos de la decimoquinta economía mundial, con una balanza comercial hiperactiva que supera los 600.000 millones de dólares.
El impacto del Nearshoring y el Plan México
La situación geopolítica actual y las tensiones comerciales entre Estados Unidos y China han provocado una reestructuración de las cadenas de suministro globales. En este escenario, México ha surgido como el candidato natural y el ganador indiscutible. Las regiones del norte del país, tradicionalmente industrializadas, ya experimentan un desbordamiento, desplazando fuertemente la inversión hacia zonas como Querétaro, el Bajío o Puebla.
A esto se suma la implementación del Plan México, una estrategia gubernamental reciente diseñada para fortalecer la proveeduría local.
Este plan tiene una directriz clara: se penaliza la dependencia asiática mientras se incentiva fiscal y logísticamente a empresas occidentales y europeas que se establezcan en el país.
Sectores clave y oportunidades reales
El crecimiento de México se apoya en una fuerte inversión en infraestructuras, como el Corredor Interoceánico y el Tren Maya, que operará también como una arteria clave para la carga logística. Los grandes beneficiados de esta transformación son:
Semiconductores y Agroindustria: México se proyecta como un hub logístico de semiconductores para principios de 2030 y ya es el segundo mayor exportador agroindustrial a Norteamérica
Electromovilidad: Uno de cada cuatro coches en Norteamérica ya se produce en México, atrayendo a gigantes como BMW, Tesla, y consolidando ecosistemas alrededor del grupo Volkswagen en Puebla o Ford en Guanajuato.
Agua: Debido a la grave sequía (especialmente en el norte, en zonas como el desierto de Sonora), la gestión del agua es crítica. Incluso en la Ciudad de México, la instalación de fábricas está fuertemente limitada por la escasez hídrica, abriendo grandes oportunidades para empresas especializadas.
Energía: El país cuenta con un altísimo potencial solar, eólico y de gas natural, ideal para abastecer la creciente demanda industrial.
Razones para apostar por México
Las cifras respaldan la oportunidad. España es actualmente el segundo país en inversión extranjera directa en México, una nación que roza el top 10 de las economías mundiales.
¿Por qué este mercado es tan atractivo?
- Capital humano excepcional: México goza de una pirámide poblacional envidiable que inyecta anualmente al mercado a más de 130.000 graduados, especialmente en ingenierías y perfiles técnicos.
- Base industrial madura: Décadas de exigencia por parte de Estados Unidos y Canadá han forjado clústeres altamente profesionalizados en sectores como el aeroespacial y el electrónico.
- Conectividad sin rival: Sus 3.000 kilómetros de frontera con Estados Unidos y su extensa red de tratados de libre comercio lo conectan con toda América Latina y el mercado norteamericano.
Los retos del «País de Países»
Hablamos de un país con una extensión cuatro veces superior a la de España. La forma de hacer negocios varía radicalmente y está muy sectorizada: interactuar con un Regiomontano en Monterrey (puro enfoque industrial) no tiene nada que ver con hacerlo con un Chilango en Ciudad de México (centrado en servicios).
Además, el entorno presenta desafíos que no deben subestimarse:
- Entorno Político y Regulatorio: Los ciclos electorales de seis años generan cambios legislativos drásticos. La incertidumbre y la necesidad de seguridad jurídica son factores a gestionar.
- Barreras Administrativas: Instituciones como la COFEPRIS (para sanidad y cosmética) o normativas como el REPSE (para la subcontratación y servicios profesionales) obligan a estructurar perfectamente la entrada para no paralizar el modelo de negocio.
- La Realidad de la Seguridad: Aunque las noticias destaquen lo contrario, el crimen organizado rara vez afecta a organizaciones empresariales, turistas o profesionales a nivel individual, focalizándose casi en exclusiva en disputas políticas o gubernamentales.
- Fuerte Competencia Local: La proveeduría mexicana es altamente profesional y competitiva. Es obligatorio «tropicalizar» la propuesta de valor; lo que funciona en Europa no tiene garantizado el éxito en México.
Pero quizás la barrera más invisible y determinante es la cultural.
La importancia vital de la cultura y la continuidad comercial
Compartimos idioma, pero no el mismo lenguaje.
Los tiempos son distintos (el famoso «ahorita»), la puntualidad es relativa y la comunicación indirecta dificulta recibir un feedback claro.
Además, la confianza no se gana mostrando un portafolio en la primera reunión, sino compartiendo tiempo, forjando relaciones e integrándose en su ecosistema.
Para las empresas que buscan expandirse a México, es fundamental comprender la complejidad de este mercado, diseñar una estrategia de adaptación local precisa, invertir en relaciones comerciales duraderas y apoyarse en el valor de un socio experimentado sobre el terreno como How2Go.
Artículo de Victoria Sanantón Pérez para How2Go.
