La industria de dispositivos médicos y farmacéutica mexicana está en el centro de atención en 2025; ante los nuevos aranceles impuestos por Estados Unidos, es el momento perfecto para explorar alternativas y Europa, junto con otros mercados emergentes, se presentan como opciones muy interesantes para diversificar las exportaciones y seguir creciendo.
Por eso, en How2Go hemos elaborado este pequeño artículo para ayudarte a identificar las mejores oportunidades de internacionalización para la industria de dispositivos médicos y farmacéutica mexicana, a través de las estrategias que implementamos con nuestros clientes, brindándote datos actualizados y enfoques prácticos para impulsar tu expansión.
El Potencial Exportador de México
México se ha consolidado como un player clave en la fabricación de dispositivos médicos. Ya en 2024, las exportaciones de dispositivos médicos superaron los 12,500 millones de dólares, creciendo un 10% respecto al año anterior. Sin embargo, el 80% de estas exportaciones tienen como destino Estados Unidos, lo que genera una exposición significativa a los riesgos derivados de cambios en políticas y aranceles.
La reciente imposición de un arancel del 25% por parte de Estados Unidos ha reconfigurado las estrategias del sector, impulsando la necesidad de explorar nuevas fronteras y Europa emerge como una oportunidad clara para reducir la dependencia del mercado estadounidense, especialmente con su demanda creciente y estabilidad regulatoria.
¿Por Qué Europa? Una Oportunidad Estratégica
Europa se perfila como un destino objetivo para la diversificación, debido a:
- Alta demanda de productos médicos y farmacéuticos: El envejecimiento de la población y la expansión de los sistemas sanitarios impulsan la necesidad de dispositivos médicos y medicamentos genéricos.
- Reorganización de cadenas de suministro: La pandemia y las tensiones geopolíticas han llevado a Europa a buscar proveedores alternativos a Asia.
- Preferencia por la calidad certificada: México, con experiencia en cumplir estándares internacionales como el FDA y el CE Mark, está bien posicionado para competir en este mercado.
Oportunidades por Categoría de Producto
1. Dispositivos Ortopédicos: Un Mercado en Expansión
El mercado europeo de dispositivos médicos ortopédicos proyecta alcanzar los 15 mil millones de dólares en 2025, con un crecimiento anual compuesto del 3% hasta 2030. México, actualmente el 6º exportador mundial de estos productos, tiene una gran oportunidad para competir, especialmente en mercados como Alemania, Francia e Italia, que presentan una alta demanda debido al envejecimiento de la población.
Oportunidad: México puede aprovechar su capacidad de fabricación de prótesis, férulas y dispositivos auxiliares, adaptados para cumplir con los estándares europeos.
2. Medicamentos Genéricos y APIs: Reemplazo de Proveedores Asiáticos
La pandemia ha puesto de manifiesto la dependencia de Europa de proveedores asiáticos para APIs y medicamentos genéricos, lo que crea una oportunidad para proveedores alternativos. Empresas mexicanas como ya han demostrado su capacidad para producir APIs competitivos, posicionándose como una opción viable para países como España e Italia, que están buscando diversificar sus fuentes de suministro.
Oportunidad: Aprovechar el crecimiento de las exportaciones de México, como el incremento del 15% en 2024 hacia Europa, para fortalecer la presencia en mercados clave.
3. Dispositivos Médicos Desechables: Alta Demanda Post-COVID
México se destaca como un exportador clave de dispositivos médicos desechables, como agujas, jeringas y mascarillas. La pandemia reforzó la necesidad de estos productos esenciales en Europa, un mercado que sigue experimentando alta demanda.
Oportunidad: Estos productos, aunque con menor valor unitario, ofrecen oportunidades significativas en volumen, con menores barreras de entrada al mercado europeo.
Estrategias para Acceder al Mercado Europeo
1. Certificación y Cumplimiento Regulatorio
Acceder al mercado europeo requiere cumplir con el Reglamento Europeo de Dispositivos Médicos (MDR) y obtener la certificación CE Mark. Aunque este proceso es riguroso, establece una barrera competitiva que protege a quienes logran superarlo.
2. Ferias Sectoriales como Plataforma de Entrada
Las ferias europeas son puntos clave para establecer relaciones comerciales. MEDICA en Düsseldorf y CPhI Worldwide en Madrid son plataformas ideales para los sectores médico y farmacéutico.
- Arab Health: Enero 2025, Dubái, Emiratos Árabes Unidos
- EXPOMED: Marzo 2025, Estambul, Turquía
- Paris Healthcare Week: Marzo 2025, París, Francia
- Medtec Europe: Abril 2025, Stuttgart, Alemania
- SALMED: Mayo 2025, Poznań, Polonia
- CPhI Worldwide: Octubre 2025, Madrid
- MEDICA: Noviembre 2025, Düsseldorf, Alemania
- COMPAMED: Noviembre 2025, Düsseldorf, Alemania
3. Alianzas con Distribuidores Locales
Para ingresar a mercados europeos, formar alianzas con distribuidores locales es crucial. Los distribuidores con experiencia en el sector médico y un conocimiento profundo del entorno regulatorio son esenciales para garantizar el éxito.
Otros Mercados Emergentes: Oportunidades Globales
Aunque Europa es una prioridad, también existen mercados con gran potencial:
Oriente Medio: Alta Capacidad de Inversión
Emiratos Árabes Unidos, con un mercado dominado por importaciones (99% de equipamiento médico), ofrece un entorno ideal para productos médicos de alta calidad debido a su falta de producción local y su alto poder adquisitivo.
América Latina: Ventaja Cultural y Logística
Brasil, Colombia y Chile representan mercados cercanos cultural y logísticamente, con Brasil proyectando un crecimiento del 8-10% anual en el sector farmacéutico.
Acciones Recomendadas para Empresas Mexicanas
- Evaluar la exportabilidad: Realizar un diagnóstico de productos, capacidades productivas y recursos disponibles para la internacionalización. En How2Go te apoyamos a identificar los mercados más adecuados y a preparar tu empresa para la exportación.
- Obtener certificaciones internacionales: Priorizar el CE Mark para dispositivos médicos y GMP para productos farmacéuticos. Con How2Go, contarás con la asesoría necesaria para obtener estas certificaciones y cumplir con los estándares internacionales.
- Participar en misiones comerciales: Aprovechar iniciativas de ProMéxico y las cámaras de comercio europeas para establecer contactos calificados. A través de How2Go, tendrás acceso a misiones comerciales organizadas y podrás conectar con socios y clientes clave en mercados internacionales.
- Construir una estrategia digital B2B: Desarrollar materiales técnicos adaptados a las expectativas del mercado europeo. Con la experiencia de How2Go, te ayudaremos a crear estrategias digitales personalizadas que aumenten la visibilidad de tu empresa y fortalezcan tu presencia en mercados internacionales.
- Buscar asesoramiento especializado: Contando con el respaldo de How2Go, tendrás soluciones a medida que garantizarán el éxito de tu expansión en mercados internacionales.
Es el Momento de Actuar
El contexto actual, marcado por la reorganización de las cadenas de suministro globales y la reducción de la dependencia de Asia, presenta una ventana de oportunidad única para la industria médica y farmacéutica mexicana.
Las empresas que tomen decisiones estratégicas ahora, invirtiendo en certificaciones, alianzas comerciales y adaptaciones de productos, podrán capitalizar estas oportunidades y establecer una presencia sostenible en mercados internacionales.
¿Está tu empresa lista para dar el salto hacia Europa y nuevos mercados?
En How2Go, contamos con la experiencia y los contactos necesarios para facilitar tu proceso de internacionalización.
