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agosto 22, 2021OFICINA DE COMPRAS
agosto 22, 2021
SELECCIÓN DE MERCADOS
THOTH ALIMENTACION
NECESIDAD
THOTH es una empresa manchega dedicada a la fabricación y venta de cremas de frutos secos ecológicos que, tras haber introducido sus productos en el mercado nacional, decidió iniciar un proyecto internacional en el mercado europeo a través de un ecommerce propio. Por ello nos planteó la necesidad de realizar una priorización de mercados que le permitiera comenzar su expansión por aquellos en los que su producto tuviera una mayor acogida.
SERVICIO DISEÑADO
Tras un primera reunión con la empresa en la que pudimos identificar sus necesidades y las características principales de su negocio, se planteó una selección de mercados con un posterior estudio en profundidad que permitiera a la compañía tomar una decisión sobre el primer paso a dar en su expansión internacional.
Este estudio contó con una primera preselección de mercados que, atendiendo a variables tanto generales como específicas del sector.
Este estudio contó con:
Una primera preselección de mercados que, atendiendo a variables tanto generales como específicas del sector (también se tuvieron en cuenta variables digitales dada la naturaleza del proyecto), permitió realizar un primer filtrado, identificando a los principales países europeos con mayor potencial para THOTH.
Análisis y estudio de un mayor número de variables clave para el negocio de THOTH de cada uno de esos mercados que se habían identificado.
Análisis de variables digitales ya que el objetivo era abrir una tienda online adaptada al país seleccionado;
Análisis de variables logísticas y comerciales.
Realización de asignación de puntuación 100% objetiva a través de una matriz de cualificación, se pudieron identificar los mercados con mayor potencial para THOTH.
Estudio en mayor detalle de cada uno de estos mercados, atendiendo a la identificación y análisis de competidores, búsqueda de palabras clave, costes y procedimientos logísticos, informe técnico del producto para cada país, análisis de la demanda y del comportamiento de consumo, identificación de alternativas comerciales (presencia en e commerce locales), etc.
Finalmente, se presentaron una serie de sugerencias y una estrategia a seguir que permitiera a la compañía una introducción en los mercados exitosa a través de elementos digitales, uso de campañas en redes, posicionamiento SEO/SEM, identificación de keywords, etc.
RESULTADOS
A través de este estudio y los informes detallados con todos los datos e información recabada, THOTH pudo identificar qué mercados eran los más idóneos para iniciar su expansión internacional y desarrollar una estrategia de marketing digital que le permitiera posicionar su producto en esos nuevos mercados.
SOMOS EXPERTOS EN EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
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