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Agosto 22, 2021ESCRITÓRIO DE COMPRAS
Agosto 22, 2021
SELEÇÃO DE MERCADOS
THOTH
NECESSIDADE
THOTH é uma empresa dedicada ao fabrico e comercialização de cremes de nozes orgânicas que, após ter introduzido os seus produtos no mercado nacional, decidiu iniciar um projeto internacional no mercado europeu através do seu próprio comércio eletrónico. Por isso, levantou a necessidade de priorizar mercados que lhe permitissem começar a sua expansão com aqueles em que o seu produto teria maior receptividade.
SERVIÇO PROJETADO
Após um primeiro encontro com a empresa em que pudemos identificar as suas necessidades e as principais características do seu negócio, foi proposta uma seleção de mercados com posterior estudo aprofundado.
Este estudo incluiu:
Uma primeira pré seleção de mercados que, tendo em consideração variáveis gerais e sectoriais (foram também tidas em consideração as variáveis digitais dada a natureza do projeto) permitiu uma primeira filtragem, identificando os principais países europeus com maior potencial para THOT.
Análise e estudo de um maior número de variáveis-chave para o negócio de THOT em cada um dos mercados identificados.
Análise de variáveis digitais já que o objetivo era abrir uma loja online adaptada ao país selecionado;
Análise de variáveis logísticas e comerciais;
Realização de uma pontuação totalmente objetiva através de uma matriz de qualificação, sendo assim possível identificar os mercados com maior potencial para THOT;
Estudo mais detalhado de cada um desses mercados, atendendo à identificação e análise dos concorrentes, busca de palavras-chave, custos e procedimento logísticos, laudo técnico do produto para cada país, análise de pedido e comportamento de consumo, identificação de alternativas comerciais (presença no e-commerce local) etc.
Por fim, foi apresentada uma série de sugestões e uma estratégia a seguir que permitiriam à empresa entrar com sucesso nos mercados através de elementos digitais, uso de campanhas em rede, posicionamento de SEO/SEM, identificação de palavras-chave, etc.
RESULTADOS
Através deste estudo e dos relatórios detalhados com todos os dados e informações recolhidos, a THOT conseguiu identificar quais os mercados mais adequados para iniciar a sua expansão internacional e desenvolver uma estratégia de marketing digital que lhe permitisse posicionar o seu produto nesses mercados.
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