AGENDA COMERCIAL
HOCELOT
NECESSIDADE
Na sua estratégia de se estabelecer no mercado latino-americano, a Hocelot solicitou apoio da How2Go na abertura de oportunidades comerciais na América Latina, com o objetivo principal de promover o portfólio de soluções de analítica aumentada, com foco em empresas do sector financeiro de seguros e retalho na Colômbia. Premiada como a melhor empresa espanhola de Big data em 2019, a sua qualidade estava comprovada, então, era lhes necessário o acesso aos contactos do mais alto nível do país.
SERVIÇO PROJETADO
De acordo com a How2Go, a agenda comercial virtual foi selecionada como o serviço que poderia ter mais impacto a curto prazo. Devido ao alto nível de empresas e contactos exigidos, a agenda contaria com a rede de contatos How2Go, que faria uma apresentação prévia dos serviços da Hocelot para validar o interesse por parte da empresa colombiana. Graças a isso, a Hocelot seria convidada exclusivamente para reuniões com tomadores de decisão e com potencial para se tornar um negócio, estando sempre acompanhada da equipa How2Go para apoiar, com conhecimento cultural, e gerar uma mensagem de confiança para o potencial cliente ao perceber a presença local contínua.
RESULTADOS
Uma longa lista foi gerada com as principais empresas em cada um dos sectores-alvo: saúde, financeiro, seguros, serviços públicos, varejo e telecomunicações.
A Hocelot validou 41 destes contactos como empresas altamente interessantes. Após identificar o tomador de decisão em cada organização e fazer a apresentação inicial do portfólio oferecido, foi encerrada a reunião com aqueles que demonstraram real interesse. Como resultado deste trabalho, foram realizadas reuniões de sucesso com 8 empresas, nas quais estiveram presentes perfis de alto nível como CEO, CFO, E Chief Data & Analytics Officer. Entre as empresas estão um dos maiores grupos empresariais da América Latina, dois dos 10 bancos mais importantes do continente e os 3 TOP colombianos de mídia, seguros e telecomunicações.