HANDELSAGENDA
HOCELOT
BEDARF
Im Rahmen ihrer Strategie, sich auf dem lateinamerikanischen Markt zu etablieren, wandte sich Hocelot an How2Go mit der Bitte um Unterstützung bei der Erschließung von Geschäftsmöglichkeiten in Lateinamerika. Hauptziel war die Förderung des Portfolios von erweiterten Analyselösungen mit Schwerpunkt auf Unternehmen im Finanz-, Versicherungs- und Einzelhandelssektor in Kolumbien. Die Auszeichnung als bestes spanisches Big-Data-Unternehmen 2019 hat ihre Qualität bewiesen. Was sie jetzt noch brauchten, war Zugang zu Kontakten auf höchster Ebene in diesen Ländern.
KONZIPIERTE DIENSTLEISTUNG
How2Go wählte die virtuelle Geschäftsagenda als die Dienstleistung aus, die kurzfristig die größten Auswirkungen haben könnte. Aufgrund der großen Anzahl von Unternehmen und Kontakten, die erforderlich sind, würde die Agenda das Kontaktnetz von How2Go nutzen, die zuvor eine Präsentation der Dienstleistungen von Hocelot durchführen würden, um das Interesse des kolumbianischen Unternehmens zu bestätigen. Dadurch wird Hocelot ausschließlich zu Meetings mit Entscheidungsträgern und potenziellen Geschäftspartnern eingeladen, wobei das How2Go-Team immer dabei ist, um mit kulturellem Wissen zu unterstützen und dem potenziellen Kunden durch die Wahrnehmung einer kontinuierlichen Präsenz vor Ort eine Botschaft des Vertrauens zu vermitteln.
ERGEBNISSE
Es wurde eine Longlist mit den wichtigsten Unternehmen in jedem der Zielbranchen erstellt: Gesundheit, Finanzen, Versicherungen, Versorgungsunternehmen, Einzelhandel und Telekommunikation.
Hocelot hat 41 dieser Kontakte als Unternehmen von sehr hohem Interesse eingestuft. Nach der Ermittlung des Entscheidungsträgers in jeder Organisation und einer ersten Präsentation des angebotenen Portfolios wurde das Meeting mit denjenigen abgeschlossen, die wirkliches Interesse zeigten
Als Ergebnis dieser Arbeit wurden erfolgreiche Meetings mit 8 Unternehmen abgehalten, bei denen hochrangige Profile wie CEO, CFO und Chief Data & Analytics Officer anwesend waren. Unter den Unternehmen befinden sich eine der größten Unternehmensgruppen Lateinamerikas, zwei der zehn größten Banken des Kontinents und die drei größten kolumbianischen Medien-, Versicherungs- und Telekommunikationsunternehmen.