AGENDA COMMERCIAL
HOCELOT
NÉCESSITÉ
Dans sa stratégie d'implantation sur le marché latino-américain, Hocelot a sollicité l'accompagnement de How2Go pour ouvrir des opportunités commerciales en Amérique latine. Son objectif principal était de promouvoir le portefeuille de solutions d'analyse augmentée, en se concentrant sur les entreprises des secteurs financier, des assurances et de la vente au détail en Colombie. Récompensé comme la meilleure entreprise espagnole de Big Data en 2019, leur qualité a été prouvée, à ce moment-là, ce dont ils avaient besoin était d'avoir accès à des contacts du plus haut niveau dans ces pays.
SERVICE CONÇU
De How2Go, l'agenda commercial virtuel a été sélectionné comme le service qui pourrait avoir le plus d'impact à court terme. En raison du haut niveau d'entreprises et de contacts requis, l'agenda utiliserait le réseau de contacts How2Go, qui ferait une présentation préalable des services de Hocelot pour valider l'intérêt de la part de l'entreprise colombienne. Grâce à cela, Hocelot serait appelé exclusivement à des réunions avec des décideurs et le potentiel de devenir une entreprise, toujours accompagné par l'équipe How2Go pour soutenir avec des connaissances culturelles et générer un message de confiance pour le client potentiel lorsqu'il perçoit un local continu. présence.
RÉSULTATS
Une longue liste a été générée avec les principales entreprises dans chacun des secteurs cibles : Santé, finance, assurance, services publics, commerce de détail et télécommunications.
Hocelot a validé 41 de ces contacts comme des entreprises très intéressantes. Après avoir identifié le décideur dans chaque organisation et fait la première présentation du portefeuille proposé, la réunion a été clôturée avec ceux qui ont manifesté un réel intérêt. À la suite de ce travail, des réunions fructueuses ont eu lieu avec 8 entreprises, dans lesquelles des profils de haut niveau tels que CEO, CFO et Chief Data & Analytics Officer étaient présents. Parmi les entreprises figurent l'un des plus grands groupes commerciaux d'Amérique latine, deux des 10 banques les plus importantes du continent et le TOP 3 des sociétés colombiennes de médias, d'assurance et de télécommunications.