MISSION INVERSE
août 18, 2021MISSIONS COMMERCIALES
juin 15, 2021
RECHERCHE D'ACHETEURS INTERNATIONAUX
FIAB ET MINISTÈRE DE L'AGRICULTURE, DE LA PÊCHE ET DE L'ALIMENTATION
NÉCESSITÉ
La Fédération espagnole de l'industrie alimentaire et des boissons (FIAB), en collaboration avec le ministère de l'Agriculture, de la Pêche et de l'Alimentation, a organisé une réunion d'affaires virtuelle pour générer des rencontres de qualité entre les entreprises exportatrices les plus représentatives du secteur agroalimentaire espagnol et les grands acheteurs et importateurs dans le monde entier. Le projet ambitieux avec plus de 100 entreprises espagnoles participantes a nécessité un grand déploiement pour identifier et contacter ces acheteurs.
SERVICE CONÇU
Pour couvrir ce besoin, un service multi-pays a été développé dans lequel, grâce à nos propres bureaux, analyser simultanément plusieurs marchés, identifiant ainsi les profils avec le plus grand potentiel dans chacun d'eux.
Tout d'abord, une réunion s'est tenue pour faire part de la nécessité aux directeurs de nos bureaux How2Go en Europe, Afrique et Amérique latine, de définir le profil de l'entreprise cible et le décideur à convoquer en son sein.
De manière coordonnée, une longue liste a été générée avec plus de 70 entreprises validées avec des informations sur leurs volumes d'importation et leur potentiel pour les entreprises exportatrices espagnoles.
La longue liste a été notée par les managers de la FIAB qui ont priorisé les contacts les plus intéressants puis ont procédé à une communication locale avec ces entreprises pour les informer de l'événement, présenter l'offre export actuelle et valider leurs intérêts.
Enfin, l'offre exportable a été mise en adéquation avec les intérêts des acheteurs, donnant lieu à de nombreuses rencontres à fort potentiel de réussite.
RÉSULTATS
Le travail réalisé a permis de clôturer plus de 90 rendez-vous avec les directeurs d'achats de 18 grands magasins et importateurs de 8 pays différents.
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