INVERSE MISSION
August 18, 2021GESCHÄFTLICHE MISSIONEN
Juni 15, 2021
SUCHE NACH INTERNATIONALEN KÄUFERN
FIAB UND MINISTERIUM FÜR LANDWIRTSCHAFT; FISCHEREI UND ERNÄHRUNG
BEDARF
Der spanische Verband der Lebensmittel- und Getränkeindustrie (FIAB) hat in Zusammenarbeit mit dem Ministerium für Landwirtschaft, Fischerei und Ernährung ein virtuelles Business-Meeting organisiert, um hochwertige Meetings zwischen den repräsentativsten Exportunternehmen des spanischen Lebensmittel- und Getränkesektors und großen Einkäufern und Importeuren weltweit zu ermöglichen. Das ehrgeizige Projekt mit mehr als 100 teilnehmenden spanischen Unternehmen erforderte einen großen Einsatz, um diese Käufer zu ermitteln und zu kontaktieren.
KONZIPIERTE DIENSTLEISTUNG
Um diesem Bedarf gerecht zu werden, wurde ein länderübergreifender Service entwickelt, bei dem wir dank unserer eigenen Büros mehrere Märkte gleichzeitig analysieren und die Profile mit dem größten Potenzial in jedem dieser Märkte ermitteln.
Zunächst wurde ein Meeting abgehalten, um den Leitern unserer How2Go-Niederlassungen in Europa, Afrika und Lateinamerika den Bedarf zu vermitteln und das Profil des Zielunternehmens sowie die darin zu versammelnden Entscheidungsträger zu definieren.
In koordinierter Weise wurde eine Longlist mit mehr als 70 Unternehmen erstellt, die mit Informationen über ihr Importvolumen und ihr Potenzial für spanische Exportunternehmen ausgestattet ist.
Die Verantwortlichen der FIAB wählten dann die interessantesten Kontakte aus der Longlist aus und nahmen vor Ort Kontakt mit diesen Unternehmen auf, um sie über die Veranstaltung zu informieren, das Exportangebot vorzustellen und ihr Interesse zu bestätigen.
Schließlich wurde das Exportangebot mit den Interessen der Käufer abgeglichen, was zu zahlreichen Meetings mit hohem Erfolgspotenzial führte.
ERGEBNISSE
Die Arbeit führte zu mehr als 90 Meetings mit den Einkaufsleitern von 18 großen Ausstellern und Importeuren aus 8 verschiedenen Ländern.
WIR SIND EXPERTEN IN DER ENTWICKLUNG INTERNATIONALER UNTERNEHMEN
Erzählen Sie uns von Ihrem Projekt. Unser Expertenteam begleitet Sie bei Ihrem Internationalisierungsprojekt.
