BÚSQUEDA DE COMPRADORES
INTERNACIONALES
FIAB Y MINISTERIO DE AGRICULTURA, PESCA Y ALIMENTACIÓN
NECESIDAD
La Federación Española de la Industria de la Alimentación y Bebidas (FIAB), en colaboración con el Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación, organizaron un Business Meeting Virtual para generar reuniones de calidad entre las empresas exportadoras más representativas del sector de la alimentación y bebidas español y grandes compradores e importadores a nivel mundial. El ambicioso proyecto con más de 100 empresas españolas participantes requería de un gran despliegue para identificar y contactar a estos compradores.
SERVICIO DISEÑADO
En primer lugar se celebró una reunión para transmitir la necesidad a los directores de nuestras oficinas de How2Go en Europa, África y Latinoamérica, definiendo el perfil de empresa objetivo y el decisor a convocar dentro de ella.
De manera coordinada, se generó una long list con más de 70 empresas validadas con información sobre sus volúmenes de importación y su potencialidad para las empresas exportadoras españolas.
La long list fue calificada por los responsables de FIAB que priorizaron los contactos más interesantes y a continuación se procedió a iniciar la comunicación de manera local con estas empresas para informarles sobre el evento, presentarles la oferta exportadora presente y validar sus intereses.
Por último, se emparejó la oferta exportable con los intereses de los compradores dando lugar a numerosas reuniones con alta potencialidad de éxito.
RESULTADOS
El trabajo realizado permitió que se cerrasen más de 90 reuniones con los responsables de compras de 18 grandes superficies e importadores de 8 países diferentes.