ASSISTANCE À LA MISE EN ŒUVRE
août 22, 2021BUREAU DES ACHATS
août 22, 2021
SÉLECTION DU MARCHÉ
THOTH
NÉCESSITÉ
THOTH est une entreprise de La Mancha dédiée à la fabrication et à la vente de crèmes de noix biologiques qui, après avoir introduit ses produits sur le marché national, a décidé de lancer un projet international sur le marché européen via son propre commerce électronique. Pour cette raison, il a soulevé la nécessité de prioriser les marchés qui lui permettraient de commencer son expansion avec ceux dans lesquels son produit aurait une plus grande réception.
SERVICE CONÇU
Après une première rencontre avec l'entreprise au cours de laquelle nous avons pu identifier leurs besoins et les principales caractéristiques de leur activité, une sélection de marchés a été proposée avec une étude approfondie ultérieure qui permettrait à l'entreprise de prendre une décision sur la première étape d'accueillir son expansion internationale.
Cette étude comprenait:
Une première présélection de marchés qui, prenant en compte à la fois des variables générales et sectorielles (les variables numériques ont également été prises en compte compte tenu de la nature du projet), a permis un premier filtrage, identifiant les principaux pays européens à plus fort potentiel pour THOTH.
Analyse et étude d'un plus grand nombre de variables clés pour l'activité de THOTH sur chacun des marchés identifiés.
Analyse des variables numériques puisque l'objectif était d'ouvrir une boutique en ligne adaptée au pays sélectionné
Réalisation d'un scoring objectif à 100% grâce à une matrice de qualification, les marchés présentant le plus grand potentiel pour THOTH ont pu être identifiés.
Étude plus détaillée de chacun de ces marchés, assistance à l'identification et à l'analyse des concurrents, recherche de mots-clés, coûts et procédures logistiques, rapport technique du produit pour chaque pays, analyse de la demande et des comportements de consommation, identification d'alternatives commerciales (présence dans le commerce électronique local), etc.
Enfin, une série de suggestions et une stratégie à suivre ont été présentées qui permettraient à l'entreprise une introduction réussie sur les marchés à travers des éléments numériques, l'utilisation de campagnes de réseau, le positionnement SEO/SEM, l'identification de mots clés, etc..
RÉSULTATS
Grâce à cette étude et aux rapports détaillés avec toutes les données et informations collectées, THOTH a pu identifier les marchés les plus appropriés pour démarrer son expansion internationale et développer une stratégie de marketing numérique qui lui permettrait de positionner son produit sur ces nouveaux marchés.
NOUS SOMMES EXPERTS DANS LE DÉVELOPPEMENT DES ENTREPRISES INTERNATIONALES
Parlez nous de votre projet. Notre équipe d'experts saura vous accompagner dans votre projet d'internationalisation.
