AGENDA COMERCIAL
HOCELOT
NECESIDAD
En su estrategia de establecerse en el mercado Latinoamericano, Hocelot solicitó apoyo a How2Go en la apertura de oportunidades comerciales en Latinoamérica. Su objetivo principal era la promoción del portafolio de soluciones de analítica aumentada, poniendo el foco en empresas de los sectores financiero, seguros y retail en Colombia. Galardonados como mejor empresa Big Data española en 2019, su calidad estaba contrastada, en ese punto, lo que necesitaban era acceso a contactos del más alto nivel en estos países.
SERVICIO DISEÑADO
Desde How2Go se seleccionó la agenda comercial virtual como el servicio que podría tener un mayor impacto en el corto plazo. Debido al alto nivel de las empresas y contactos requeridos, la agenda se valdría de la red de contactos de How2Go, quien haría una presentación previa de los servicios de Hocelot para validar el interés por parte de la empresa colombiana. Gracias a ello, se convocaría a Hocelot exclusivamente a reuniones con decisores y potencialidad de convertirse en negocio, siendo siempre acompañados por el equipo de How2Go para apoyar con el conocimiento cultural y generando un mensaje de confianza para el potencial cliente al percibir presencia local continuada.
RESULTADOS
Se generó una long list con las principales empresas de cada uno de los sectores objetivo: Salud, financiero, seguros, servicios públicos, retail y telecomunicaciones.
Hocelot validó 41 de esos contactos como empresas de altísimo interés. Tras identificar al tomador de decisiones en cada organización y realizar la presentación inicial del portafolio ofrecido, se cerró reunión con las que mostraron un interés real. Fruto de este trabajo, se mantuvieron con éxito reuniones con 8 empresas, en las que estuvieron presentes perfiles de alto nivel como CEO, CFO y Chief Data & Analytics Officer. Entre las empresas, se encuentran uno de los mayores grupos empresariales de Latinoamérica, dos de los 10 bancos más importantes del continente, y empresas TOP 3 colombia de medios, seguros y telecomunicaciones.