UNTERSTÜTZUNG BEI DER EINFÜHRUNG
August 22, 2021EINKAUFSBÜRO
August 22, 2021
AUSWAHL DER MÄRKTE
THOTH ALIMENTACION
BEDARF
THOTH ist ein Unternehmen aus La Mancha, das sich auf die Herstellung und den Verkauf von biologischen Nusscremes spezialisiert hat. Nachdem es seine Produkte auf dem nationalen Markt eingeführt hatte, beschloss es, ein internationales Projekt auf dem europäischen Markt durch seinen eigenen E-Commerce zu starten. Aus diesem Grund schlug sie vor, die Märkte zu priorisieren, die es ihr ermöglichen würden, ihre Expansion auf den Märkten zu beginnen, auf denen ihr Produkt die größte Akzeptanz finden würde.
KONZIPIERTE DIENSTLEISTUNG
Nach einem ersten Meeting mit dem Unternehmen, bei dem wir seine Bedürfnisse und die Hauptmerkmale seiner Geschäftstätigkeit ermitteln konnten, wurde eine Auswahl von Märkten vorgeschlagen, die anschließend eine eingehende Studie enthielten, die es dem Unternehmen ermöglichen sollte, eine Entscheidung über den ersten Schritt seiner internationalen Expansion zu treffen
Diese Studie beinhaltete folgendes:
Eine erste Vorauswahl der Märkte auf der Grundlage allgemeiner und branchenspezifischer Variablen (angesichts der Art des Projekts wurden auch digitale Variablen berücksichtigt) ermöglichte eine erste Filterung, wobei die wichtigsten europäischen Länder mit dem größten Potenzial für THOTH ermittelt wurden.
Analyse und Untersuchung einer größeren Anzahl von Schlüsselvariablen für die Geschäftstätigkeit von THOTH auf jedem dieser identifizierten Märkte.
Analyse der digitalen Variablen, da das Ziel die Eröffnung eines an das ausgewählte Land angepassten Online-Shops war;
Analyse der logistischen und handelstechnischen Variablen.
Mit Hilfe einer 100% objektiven Bewertung durch eine Qualifizierungsmatrix war es möglich, die Märkte mit dem höchsten Potenzial für THOTH zu identifizieren.
Eine detailliertere Studie über jeden dieser Märkte, einschließlich der Identifizierung und Analyse der Wettbewerber, der Recherche von Schlüsselwörtern, der Kosten und logistischen Verfahren, des technischen Berichts über das Produkt für jedes Land, der Analyse der Nachfrage und des Verbraucherverhaltens, der Identifizierung von Handelsalternativen (Präsenz im lokalen E-Commerce), usw.
Schließlich wurden eine Reihe von Vorschlägen und eine Strategie vorgestellt, die dem Unternehmen einen erfolgreichen Markteintritt durch digitale Elemente, Nutzung von Netzwerkkampagnen, SEO/SEM-Positionierung, Identifizierung von Schlüsselwörtern usw. ermöglichen würden.
ERGEBNISSE
Anhand dieser Studie und der detaillierten Berichte mit allen gesammelten Daten und Informationen konnte THOTH ermitteln, welche Märkte sich am besten für den Beginn seiner internationalen Expansion eignen, und eine digitale Marketingstrategie entwickeln, die es dem Unternehmen ermöglicht, sein Produkt auf diesen neuen Märkten zu positionieren.
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